台北市跨境電商

　　近年來在台灣舉辦的跨境電商相關活動中，每每看到上台分享經驗的講師，大多是企業二代接班者或是青年新創，像聖州企業董事長楊明舜這樣的一代創業家站上舞台的，其實並不多，也因此更讓人好奇楊明舜親自推動品牌及跨境電商發展的原因？「經營企業不能被侷限，唯有不斷創新與變革，才能提高獲利率，這是企業永續發展的關鍵。」對此，楊明舜總是面帶微笑地解釋。

　　在楊明舜積極追求獲利率成長及經營不設限的開放態度下，聖州企業成立30幾年來，經歷了無數次轉型，除了早期專注耕耘台灣內銷市場、以自有品牌「3DMats」經營海外B2B市場外，近年來成立官網直接面向全球B2C市場、以及2年前於美國Amazon上架運營的跨境電商戰略，寫下全球B2C跨境電商營收占比40％的好成績，更是聖州打開獲利空間的最佳寫照。如今，楊明舜以跨境電商已經建立的拓銷力，再積極興建智慧工廠提升製造力，提高產品競爭力，為「3DMats」搶攻更寬廣的海外B2C市場，成為下一個全球知名的台灣品牌，再一次墊高聖州營運的獲利率。

　　以產品力為基礎，聖州企業快速打開台灣市場，並透過代理商拓銷海外市場，隨著營收不斷成長，楊明舜看到經營品牌的可行性，利用跨境電商全面升級海外拓銷戰略，除將幾個海外重點市場美國、泰國、歐洲、韓國、馬來西亞、中國，拉回內部自行經營，更透過建立海外倉、自建官網、跨境電商平台、在地化行銷、統一售價規範及多國語言人才6大策略，逐步打響「3DMats」品牌知名度，並擴大全球B2C市場經營。

　　在完成前端通路布局後，楊明舜正計劃強化後端生產製造和庫存管理能力，為前端跨境銷售提供更全面的支援。像目前正在屏東建置的智慧工廠，將引進各種連續式生產設備，建立一套從投料生產到裝櫃出貨的自動化流程，降低人為作業的比例，提高生產效率和品質。此外，聖州企業也計劃設置一座虛擬數據中心，整合來自生產端、B2B訂單和B2C通路的所有數據，應用數據分析提高庫存管理能力。

　　楊明舜指出，聖州企業商品線越來越多，規格已多達上千個，光靠人工作業很難精準管理，而應用數據整合分析結果，可以清楚看到哪些品項需要促銷、哪些品項可以提高庫存量，提高庫存週轉率，就能避免資金積壓或斷貨的風險。又或者，數據中心也能更精準預測未來一季的銷量，再統一進行生產排程規劃，透過計劃性生產，讓總倉能夠隨時支應全球各個站點的銷售需求，降低海外倉庫庫存量。

　　從B2B到B2C、從傳統外貿到跨境電商，楊明舜依循市場脈動不斷轉變經營模式，即便遇到許多挑戰也不曾怯步，因為楊明舜始終相信，無論遇到多麼艱難的挑戰，只要勇於面對，就能找到解決問題的方法，這正是他身為第一代創業家卻能靈活邁向跨境電商的精神，將引領聖州企業在全球市場上，寫下台灣品牌的新頁。