台北市跨境電商

　　探討完B2C運動用品商機關鍵後，由於B2C與B2B的貿易量相互連動，當B2C運動用品市場在2020年因為疫情激烈成長之際，做為採購源頭，B2B貿易量理所當然跟著增加，室內運動用品包括健身、塑形，以及室外運動的露營用具、電動腳踏車都是潛力商品，在美國、英國、印度等市場商機都可高度預期。

▋撰文／劉麗惠  ▋圖片提供／Shutterstock

　　原本運動休閒在這幾年就已經成為顯學，而2020年全球爆發新型冠狀病毒（COVID-19）疫情之後，由於國際展覽、親訪客戶等線下貿易活動因為各國鎖國、封城而停止，企業無不加快腳步尋求B2B跨境電商管道，維持與新、舊客戶之間的貿易往來。同時是阿里巴巴國際站講師及B2B跨境代營運商智匯家創辦人賴順賢分析，面對全球快速湧現的運動用品需求，台灣運動用品廠商要贏得商機，必須從具備發展潛力的商品和市場兩大面向來探索商機，然後依照目前的優劣勢，規劃出跨境電商的最佳操作戰略，贏得運動用品銷量大爆發的誘人商機。

挖掘熱門商品》疫情引爆健身、戶外用品商機

　　首先來看潛力商品。根據阿里巴巴國際站最新提出的《運動娛樂行業趨勢報告》顯示，疫情導致的全球居家隔離現象，全面驅動宅經濟商機，促使可在居家使用的相關健身與瑜伽用具等室內用品（Indoor），成為最受歡迎的產品之一；另外，人與人可維持一定距離的戶外休閒運動（Outdoor）用品，也因為疫情而行情看漲。

Indoor》居家健身、塑形商品夯

　　Indoor部分，健身與塑形商品大幅成長，2020年阿里巴巴國際站健身相關商品的線上每日獨立訪客（Detail-UniqueVisitor；DUV）成長238.7%，日詢盤量成長325.6%、日均活躍買家（DayActiveBuyer，D-AB）成長469.8%、買家數成長412.1%、網站成交總金額（Grossmerchandisevolume，GMV）成長373.1%。

　　細部來看，健身與塑形類別包括健身配件（FitnessAccessories）、瑜珈與彼拉提斯（Yoga&Pilates）相關如瑜珈墊、肌力訓練（StrengthTraining）相關如拉力帶、啞鈴等產品的日均詢盤量都大幅提升，成為最熱門的品項，其中啞鈴、瑜珈墊等產品熱度爆發，與B2C端的現象相符合。另外，根據阿里巴巴國際站的數據顯示，過去一年健身與塑形目標客戶買家數持續上漲，從2020年3月阿里巴巴國際站新貿節創了買家數量高峰之後，至今平台買家依然活躍。

　　針對Indoor熱搜與熱銷商品，賴順賢觀察到，歐美人原本就熱愛運動，疫情使得他們必須宅在家裡，因此透過線上採購可居家使用的運動用品比例大幅增加，而增加採購商品的特色有價格不貴、容易攜帶、使用起來不佔空間等。

Outdoor》露營、自行車熱度高

　　Outdoor部分，2020年阿里巴巴國際站戶外運動用品的線上每日獨立訪客（Detail-UniqueVisitor；DUV）數年成長幅度高達72%，是整體運動用品DUV增加30%的兩倍；另外詢盤量增加了82%，也是整體運動用品41%的兩倍；累計訂單數成長率為164%，整體運動用品的成長幅度為102%。

　　細看戶外運動用品的潛力商品，包括露營用具、垂釣、電動腳踏車是前三大受到熱愛的品項。賴順賢進一步分析，由於B2C與B2B相互連動，台灣廠商可以從B2C的數據來看B2B的潛力商品為何，以2021年2月底的數據為例，國際大型B2C電商平台露營用具類別的帳篷品項中，銷售排名第一是單價很低的簡易型帳篷，第三名則是單價極高的頂級帳篷，意味著低價品雖然最熱銷，但高階品也極具市場潛力，更重要的是，第三名高階商品銷量雖然較少，但整體銷售額卻是第一名低價品的兩倍。

　　再更細部看自行車品項的潛在商機有多大，阿里巴巴國際站的數據顯示，2020年自行車產品的平均日詢盤數較2019年成長156.3%、日均DUV同比成長111.7%、日均D-AB同比成長257.0%、買家數成長高達251.7%、GMV成長率達237.1%，這些數據充分顯示出：自行車產品在B2B電商的熱絡程度相當明顯。另外在產品趨勢上，傳統自行車詢問與買賣熱度消減，反倒是具備電動輔助的自行車成為熱搜與熱賣品；在價格方面，阿里巴巴市場的電動自行車買家瀏覽最多的商品價格帶在1,252美元~1,834美元，而獲得採購最多的商品價格卻是在560美元以下的品項。

瞄準潛力市場》美、英、印商機可期

　　瞭解具備潛力的商品種類之後，接著企業得瞄準具備商機的市場所在。《運動娛樂行業趨勢報告》顯示，2020年阿里巴巴國際站每日獨立訪客數買家國別分布前五名分別為印度、美國、英國、墨西哥與哥倫比亞，但是有效詢盤來源買家的排名前五名卻是美國、英國、印度、秘魯、加拿大，雖然前三名一樣，但是排序不同，美國、英國商機最大，印度雖有流量但商機較美英兩國低。

　　針對此一現象，賴順賢以其接觸世界各國客戶的經驗，分析美、英、印三國買家特性，印度是新興國家，買家手上的資金較少，在詢盤之後會不斷要求降價，買賣雙方在無法接受彼此價格之下，詢盤後下單的機率低；至於美國買家數多，也會給予合理的利潤，但是因為競爭相對激烈，詢盤後有機會下單但也可能比價後決定不下單；反觀整體買家量體沒有美國大的英國，一旦進入詢盤之後，獲得成交的機會相對高出許多，而且英國買家給出的價格利潤也會比較好。

　　賴順賢另外指出，在其他國家部分，澳大利亞很多人口是當年從英國移民過去，文化風格與英國相似，屬於有詢盤下單機會就高的市場，至於同樣位於北美的加拿大，比較類似美國，歐洲主要經濟國德國較為保守，不管是詢盤量或採購量都偏低，比較不值得台灣廠商期待。

　　進一步整合潛力國家市場與潛力商品來看商機所在，2020年11月與2020年12月短短8周時間，可在居家狹小空間進行阻力運動的商品項目再次受到追捧，其中德國成長725%、英國成長504%、澳大利亞成長488%、美國成長86%，凸顯出2020年底因為疫情在歐美澳等國爆發二次大流行後，使得阻力運動商品銷量攀升。

　　綜觀來看，有需求就有商機，但有商機廠商不一定擷取得到，尤其台灣運動用品製造商或貿易商資源有限，當搶攻運動用品線上採購商機時，得瞄準市場與選擇潛力商品，聚焦資源拿訂單，才能成功利用跨境電商，在激烈的全球運動用品市場，贏得商機。

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