台北市跨境電商

成立於2020年的優映創新UVision，是一家專注於LCD投影機的創新公司，以北美市場為首要目標，主要透過亞馬遜Amazon平台銷售產品，並由代營運團隊負責行銷工作。UVision創辦人邱繼儒Steven擁有近10年投影機研發、生產製造及業務銷售的經驗，對投影機產品市場有深刻的了解。

儘管UVision在亞馬遜小有成績，但跨境電商的市場競爭者眾多，使得UVision面臨銷售停滯的困境。其中最大的痛點就是，UVision目前仍依賴亞馬遜平台銷售單一品牌僅2款投影機，「缺乏產品多元性」導致UVision難以再拓展消費客群，進而限制市場佔有率和業務成長。

邱繼儒坦言，UVision目前仍是一人營運的新創公司，在人力和時間有限的情況下，對於是否有必要拓展產品線，增加產品多樣性，讓他躊躇不前。

因此，UVision透過跨境電商產學實作計畫，與文化大學行銷系學生團隊展開合作。在產學實作3個月內的時間，從市場研究、競品分析，到產品創新，甚至金物流營運的優化，都為UVision品牌拓展跨境電商之路，注入新活水。

由於UVision僅針對單一價格區間（200-300美元）的投影機進行銷售，相較亞馬遜平台上廣泛的價格區間（如100美元以下、100-200美元）的多樣化產品，產品線相對單薄，無形中限縮了潛在客戶群的範圍。

因此，學生團隊透過市場分析工具「安索夫矩陣」（Ansoff Matrix）及「賣家精靈」，針對投影機市場進行詳細調查，包括關鍵字分析、消費者需求分析及競品分析，進而提供了3個價格區間（100美元以下、100-200美元、200-300美元）的產品策略建議。

「學生團隊做的提案報告，對公司拓展產品線的規劃很有幫助，等於是輔助我做決策時，有一個更明確的決策依據，」邱繼儒認為，學生團隊不論在新產品立案開發、技術可行性及銷售策略等方面，都提供相當具有參考價值的策略支持，也讓他更有信心推出新產品。「學生發表了3款新機種，至少會採納其中1款，預計最快今年第4季會開發上架。」

透過產學實作，由深耕投影機市場多年的UVision提供投影機市場與產品的專業知識，而學生除了將學校理論知識應用在實務場域，更透過計畫期初的跨境電商培訓課程，將所學實際應用在企業實作中，為UVision成功擴展產品線，讓品牌在跨境電商市場更具競爭力。

文化大學行銷系副教授謝艾芸觀察，現在行銷系畢業的學生，很大比例會往跨境電商發展，「但跨境電商工作很講究實務經驗，透過產學實作競賽，累積實務經驗，對學生在未來職涯很加分。」

「Steven毫不保留和我們分享投影機市場的專業知識與技術，透過主辦方提供的兩週密集培訓，我們不只學會電商工具的應用，更在到企業實作的過程中，發現更多新的操作細節，」文化大學行銷系江苡睿同學指出，實作過程花費大量的時間和精力，「但絕對是一段充實、快樂又有趣的實習經驗！」如果有機會還會想參加嗎？「我的答案是：肯定要！」

擁有創業夢的江苡睿表示，透過產學實作，能提早接觸企業實務、對產業市場有更深入的了解，「最讓我有成就感的，就是發現原來自己在學校學的，真的可以實際應用到企業，還能參與溝通一起合作，創造彼此都覺得理想的新產品。」

透過跨境電商產學實作，UVision在市場拓展和產品開發上，得到了極具價值的創新方案支持，學生團隊則在實作過程中，在跨境電商的經驗和技能得到大幅提升，學校也可以藉此為更多學生提供接軌職場的契機，培養更多有潛力協助台灣企業走向國際、開創品牌的跨境電商人才。